Client Partner (Account Manager)

B2B | raportowanie: Head of Sales | zespół: 6 osób

W iteo tworzymy dedykowane rozwiązania technologiczne dla klientów B2B. Pracujemy w modelu projektowym, konsultingowym i inżynieryjnym, wspierając klientów od momentu zrozumienia ich wyzwań biznesowych, przez projektowanie rozwiązania, aż po jego wdrożenie i rozwój.

Naszą sprzedaż opieramy na podejściu value-based selling. Zamiast sprzedawać gotowe rozwiązania, skupiamy się na zrozumieniu biznesu klienta i wspólnym wypracowaniu rozwiązania, które realnie odpowiada na jego wyzwania i wspiera rozwój jego biznesu.

Aktualnie do naszego zespołu Sales szukamy Client Partnera, który będzie rozwijać współpracę z obecnymi klientami, zdobywać nowych klientów i współtworzyć dalszy rozwój sprzedaży w iteo.

• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz zdobywanie nowych klientów.

• Prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end.

• Budowanie relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta (C-level oraz liderzy biznesowi oraz technologiczni). 

• Odkrywanie potrzeb biznesowych klientów i wspólne wypracowywanie rozwiązań z zespołami Presales oraz Delivery.

• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rozwijanie współpracy poprzez upsell i cross-sell. 

• Rozwijanie pipeline'u sprzedażowego i realizacja celów sprzedażowych. 

• Regularne spotkania z klientami (głównie na terenie Polski).

• Doświadczenie w sprzedaży usług IT, najlepiej w software house'ie lub firmie o podobnym modelu działania.
• Wmiejętność budowania i rozwijania współpracy z klientami Enterprise. 
• Praktyczna znajomość modelu farming + hunting. 
• Znajomość sprzedaży konsultacyjnej lub value-based selling.
• Swoboda w prowadzeniu rozmów z osobami decyzyjnymi po stronie biznesu i technologii. 
• Rozumienie potrzeb biznesowych klientów i umiejętność przekładania ich na rozwiązania technologiczne. 
• Samodzielność, proaktywność i odpowiedzialność za realizację celów. 
• Gotowość do regularnych spotkań z klientami. 
• Dyspozycyjność do okazjonalnych wizyt w naszym biurze w Katowicach (średnio raz w miesiącu). 
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży do klientów z branż regulowanych (np. z obszaru retail, logistyki lub przemysłu).

• Praktyczna znajomość języka niemieckiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych. 

• 14 000 - 18 000 zł netto + VAT (B2B) + system bonusowy.

• Pracę w zespole, w którym sprzedaż opiera się na partnerstwie, współpracy i wzajemnym wsparciu, a nie wewnętrznej rywalizacji. 🧡

• Dużą samodzielność i możliwość współtworzenia sposobu prowadzenia sprzedaży. 

• Współpracę z doświadczonymi zespołami Presales i Delivery, które wspierają proces sprzedaży od strony technologicznej i biznesowej. 

• Prywatną opiekę medyczną. 

• Ubezpieczenie grupowe. 

• Kartę Medicover Sport. 

• elastyczny model pracy.

Jeśli sprzedaż oznacza dla Ciebie przede wszystkim zrozumienie biznesu klienta, budowanie długofalowych relacji i wspólne wypracowywanie rozwiązań, które realnie wspierają rozwój jego biznesu - chętnie Cię poznamy 🙂

Let's drive together 🚀

📨 Twoje zgłoszenie
💬 Rozmowa HR
💻 Spotkanie z Head of Sales
🤝 Spotkanie z CEO i COO
📣 Decyzja i feedback